Beaucoup d’emprunteurs acceptent la première offre de leur gestionnaire par peur ou par méconnaissance. Pourtant, la banque est un commerçant d’argent, et comme chez tout commerçant, le prix se discute.
Voici 3 secrets “cachés” pour faire pencher la balance en votre faveur :
1. La “Marge de Manœuvre” du Gestionnaire
Chaque conseiller dispose d’une délégation (une fourchette de réduction) qu’il peut accorder sans en référer à sa hiérarchie. Si votre profil est solide, il peut baisser le taux de 0,10 % à 0,30 % d’un simple clic pour “sécuriser” votre dossier.
2. Le Levier de la Contre-Partie
La banque ne gagne pas seulement de l’argent sur les intérêts du prêt. Elle en gagne sur les services annexes. Pour obtenir le meilleur taux, ne négociez pas uniquement le crédit. Proposez de domicilier vos revenus, de souscrire à une assurance habitation ou d’ouvrir un plan d’épargne. C’est ce qu’on appelle la globalisation de la relation client.
3. L’Assurance Emprunteur : Le vrai trésor caché
Souvent, le gain le plus important ne se trouve pas dans le taux d’intérêt nominal, mais dans l’assurance du prêt. En négociant une délégation d’assurance (prendre l’assurance ailleurs que dans votre banque), vous pouvez parfois diviser par deux le coût total de votre crédit.
Conseil BFM : Ne demandez pas “si” une réduction est possible, demandez “à quelles conditions” le taux peut être revu à la baisse. Un client informé est un client qui économise !